成立初創企業除了有創新的想法外，還有很多不同條件才能成功，以及吸引投資者。今次請來阿里巴巴香港創業者基金（AEF）營運總監呂紹勇（Teddy）及BIOPONICS LIMITED 創始人及CEO 謝禮軒（Hubert），從投資者及初創企業家的角度，分享初創之路。

BIOPONICS 兩位創始人謝禮軒 Hubert（左）和印度籍科學家 Akhilesh K. Chaurasia（右）

Hubert分享當初創業前，與拍檔認為耕田時進行化肥的過程是不環保的，排出過多氧氣碳及使用很多電油，不但影響環境生態，造成環境污染問題。為了改善現時化肥為地球帶來的影響，Hubert與拍檔一同成立BIOPONICS LIMITED，以生物技術製作生物肥料。

BIOPONICS LIMITED研發的生物肥料是以細菌製作而成

而BIOPONICS LIMITED研發的生物肥料是以細菌製作而成，費用比傳統的肥料便宜一半之餘，而且排出氧氣，非氧氣碳，不但為農民節省開支外，還可為地球出一分力。

初創企業最重要是什麼？

主持人提及近日講述初創的大熱韓劇，當中有不少有關創業的內容及故事，劇中有指創業者即使有想法，仍需要有專業的創業團隊支持，究竟團隊的構成是否創業中最重要的一環？

Teddy指出很多人認為創業成功與否，最主要的因素是商業模式或創新想法，但其實最為重要的是「人」，而且未必只是一個人，很可能是一班擁有相同理念的團隊，才能構思出創新思維或業務。

Hubert與拍檔認為耕田時進行化肥的過程是不環保的，排出過多二氧化碳及使用很多電油，不但影響環境生態，造成環境污染問題。為了改善現時化肥為地球帶來的影響，Hubert與拍檔一同成立BIOPONICS LIMITED，以生物技術製作生物肥料。

而BIOPONICS LIMITED研發的生物肥料是以細菌製作而成，費用比傳統的肥料便宜一半之餘，排出的氧氣，非二氧化碳，不但為農民節省開支外，還可為地球出一分力。

如何認識到現時的拍檔？

Hubert分享自己在中學時期已經開始創業，源自一張遊戲卡。當年他買遊戲卡時，發現香港的售價比外國的便宜三倍有多，因此決定在eBay出售給外國人，亦由此發現不一定只靠打工，原來做買賣生意亦可賺取金錢，從而萌生創業念頭。到大學時期，修讀電腦系的Hubert笑言自己是靠打機賺錢，將網絡遊戲程式化，讓系統24小時自動玩遊戲，在遊戲中不斷打怪獸從而獲得虛擬珠寶，再將其轉售給其他遊戲玩家。以上的個人經歷為日後Hubert成立初創企業鋪路。

而在2019年，當時從事金融行業的他在工作上並不開心及滿足，在太太的支持下，毅然放棄高薪厚薪的工作，參加一個有關初創的課程，希望可以得到初創靈感。這課程集結不同背景但有創業目標的參加者在一起，透過進行不同項目認識及了解其他同路人，而Hubert便認識了當中從事基因改造研究的科學家，然後組成現時的團隊。

Hubert形容當時與拍檔合作，可謂緣份的驅使下認識，更笑言兩人的相遇猶如快速約會。兩人不但一拍即合，而且兩人擅長的範疇可以互補長短，最重要的是兩人抱持著相同理念，同樣希望透過自己擅長的知識來改變地球。

Teddy聽後表示，成為合作夥伴必須有一致的理念，而且雙方都能夠透過溝通或了解，擦出火花或產生「化學作用」，這是組成初創團隊的先決條件。

創業初期，誰給你最大的支持？

Hubert認為放棄穩定收入的工作，踏出舒適區域而成立初創企業，最重要的是家人的支持。Hubert回想起未創業前，全靠太太的支持及鼓勵，才會鼓起勇氣去接觸充滿不穩定及未知的初創世界。

而他憶起最難忘的是，在創業初期，某日他由朝到晚與不同國家的公司開會，到凌晨時份才回家。帶著疲憊的身軀回家，看到枱上有太太為他準備的晚餐，以及一張寫著「老公，加油！」的字條，那刻他認為所有辛苦都是值得的。因此，能夠成功創業，家人的支持絕對是功不可沒，令他無後顧之憂地工作。

Teddy指出成立初創企業的過程，初創團隊除了獲得很多支持外，亦會遇到不少人的質疑。由於創業的路非常漫長，而且充滿不穩定性，因此初創團隊身邊的人的支持是尤其重要的，特別是最親的人。

初創如何成功吸引投資者？

作為投資者，每日都與不同的初創企業公司會面，初創企業家在有限的時間內，必須言簡意賅，以最短時間與投資者分享業務特色，吸引他們投放資源。Hubert表示在面對投資者發問一些不太合理的問題時， 需要更有耐性，把握每一次機會盡力回答，盡量令他們容易明白自己公司所研發的項目。

Teddy則指出向投資者會面，演講內容應留意3大重點，以BIOPONICS LIMITED為例︰

BIOPONICS LIMITED以17年研發出技術

一）讓投資者看出公司的市場價值

BIOPONICS LIMITED雖然只有Hubert與拍檔二人，但已經研發到可行的雛型，更與大公司所研發的初型相近，可見其公司在市場上的價值。

二）公司發展的可能性
團隊即使只得很少人，也可以成為賣點。Hubert與拍檔只有兩人都已經成功研發到可行的雛型時，投資者能夠想像到公司得到投資後，發展不止於此。

三）項目的發展潛力
Hubert的拍檔需以17年才能研發出技術，投資者先會衡量研發技術的時間是否合理，亦會分析其他公司難以短時間複製到相同技術。