電台訪問

內地直銷龍頭企業完美（中國）集團創辦人許國偉博士入主中國萬天控股（1854.HK），今年首次發布供股集資的方案，預計集資超過1億元，目標是發展活牛養殖場以及活牛貿易，拓展新鮮食材供應業務。許國偉接受新城財經台《企業藍圖》上市公司訪問的時候表示，中國萬天控股屬於個人第二次創業，抱有讓天下人吃上放心菜的初心，將自己過去在完美（中國）的營商經驗帶到中國萬天，讓其成為灣區綠色食材供應鏈的龍頭企業。許國偉相信，當集團全面開展綠色食材供應鏈業務後，有望爭取在2023年實現扭虧為盈。

中國萬天控股主要從事採購、加工及供應食材，專為香港餐飲服務經營商提供蔬菜及水果，集團自2021年8月許國偉及聯合創辦人鍾學勇入主後，發展正式邁向了新的里程碑，先後於深圳及中山成立了業務運營點，更在其後時間於中山開展了兩所餐廳作為下游業務的延伸，透過一條龍式的產業鏈來提升整體利潤空間。

許國偉五年前就和鍾學勇一同創業，發展中國萬天，因為許國偉自小有個夢想，就是希望中國天空更藍、水更綠、空氣更清新、吃得更安全。所以許國偉抱住讓天下人吃上放心菜、讓地球變得更綠的初心，來經營中國萬天，許國偉希望能夠將過去多年完美的營商經驗帶入到這個公司，讓中國萬天成為灣區綠色食材供應鏈的龍頭企業。

目前，中國萬天控股主要業務分為綠色食材供應和綠色餐飲。綠色餐飲方面發展較為迅速，疫情期間，集團把握粵港澳大灣區餐飲行業蓬勃發展趨勢和機遇，開創首個美食主題IP「超級海鮮碼頭」，以生猛海鮮為主打、結合世界各地特色美食，以地域文化特徵打造餐廳環境，為市民提供沉浸式用餐體驗。「超級海鮮碼頭」將陸續推出海鮮主題餐飲，結合即買即加工及預製菜服務，探索餐飲連鎖創新發展，銳意在灣區增設以年輕消費者為目標客戶的餐廳，未來將會拓展至粵港澳大灣區11個城市。

許國偉表示，疫情前後，中國萬天控股看到市場上對於健康和環保食品的需求有了明顯的增加，特別是對於綠色食品的需求。另外，隨著中國於國際社會地位越來越高，人民日趨富裕，對生活要求提升，會追求更有品質的生活，因此許國偉下一代對健康的重視，會有能力吃得好一點，中國人一定會追求更優質、更健康的綠色食品。

許國偉補充道，中國萬天聚焦大灣區11個城市，因為這裡超過7000萬人口，相信作為民生消費的剛需產業，綠色食品的前景必定有一番作為。

拓展大灣區活牛養殖

為了籌集發展所需要的資金，中國萬天控股在2023年上半年宣佈供股集資，集資金額約1.02億元。集團解釋，隨著集團大灣區的總部設立後，為抓住蓬勃發展的市場機遇及進一步擴展其主要業務，更多的資本資源對其於該區域的業務發展至關重要，因此才進行供股。

透過集資，集團將會用30%的資金啟動活牛養殖場項目，25%的資金用作發展活牛貿易業務，而拓展新鮮食材供應業務以及發展餐飲業務的資金將各佔10%。

內地牛肉需求持續增長，牛肉產業養殖被中國萬天視為畜牧產業的朝陽產業，儘管大灣區的需求大，但區內供給能力低，長期供不應求的現象將會增加，有見及此，中國萬天積極投入資源發展活牛養殖和活牛貿易行業，力求將業務擴展至灣區市場上下游產業，貫穿上游（養殖）、中游（加工/物流）和下游（餐飲/預製菜/終端銷售）以打造活牛全產業鏈，並將該業務視為未來收入和利潤率增長的重要來源。

許國偉表示，中國萬天控股專注於綠色食材供應鏈的賽道，包括海洋蛋白、牛肉蛋白等食品。所謂綠色食品，就是純天然、無人工添加，自然生長的海產以及牛，都是集團著力發展的綠色食品方向。是次供股集資，可以為集團發展注入新資金，大力發展活牛的產業鏈。

許國偉補充，公司2022年開始涉足活牛產業，目前內地仍未有一個龍頭品牌，中國萬天有望成為活牛第一股。而且活牛養殖的市場很大，但利潤較微，因此中國萬天打通上下游產業鏈來提升整體利潤。另一方面，供股的其中一個原因是要引入新的基石股東，可以給公司帶來新的方向及資源，達到強強聯手的目的。

選對賽道 努力實現今年扭虧為盈

年報顯示，中國萬天控股截至到2022年9月底止六個月，收入達到6870萬元，較2021年同期微增0.7%；錄得的淨虧損810萬元。集團解釋虧損的原因主要有兩點，包括集團在大灣區設立總部，並且拓展大灣區業務增加了運營開支；其次部分虧損來自於前期業務的壞賬撥備及購股權等財務制度計提，並非真實費用支出。

許國偉認為，成本投入等於投資公司的未來，只要賽道選對，相信成功就在前面。他預計2023年供般完成後，中國萬天能全面開展綠色食材供應鏈業務，年底能為公司轉虧為盈。

許國偉認為，一個企業的成功，離不開「掌舵人」，要掌握到市場方向及資訊的變化。未來，中國萬天會繼續於不同階段物色合適的投資人，擴大股東層面，創造迎合市場的思維，為各大小股東帶來最大的利益。 他認為，做企業雖然要創新，但中國萬天有一點不變的，就是「我們的初心」。

二次創業初心不變

許國偉從新加坡回到中國，定居中山作為事業發展的起步點。1994年和兩位合作夥伴一同創立了「完美(中國)」，由起初幾個年輕人於一個細小的工廈單位開始，推銷一支小小的蘆薈膠，到今日我們全中國擁有超過兩萬個經銷商，員工過千人。

「完美集團」成立接近30年，目前在國內擁有四個生產基地、一個科創中心及一座商業大樓。主打產品除了健康食品、個人護理、化妝品外，更包括一些小型廚具。現時完美集團每年的營收過100億元人民幣，多年來累計稅付近400億元人民幣，已經是一個成功的企業。

今年已經65歲的許國偉談及成功之道，他認為不外乎五個要素，包括人緣好、實力厚、有願景、夠勤勞、辦實事。無論做人做事，許國偉都秉承這五點態度，一直至今。

而抱著讓天下人吃上放心菜，讓地球變得更綠的「初心」來經營中國萬天，更是踏入 「花甲之年」的許國偉第二次創業，這一次許國偉不僅找到了和自己人生觀、價值觀、世界觀三觀一致的合夥人鍾學勇，更希望將這份二次創業初心的告訴更多的人。

中國萬天控股將環保科技與智慧農業進一步結合，通過旗下「天空農場」、「校園綜合實踐基地」以及「ESG環保科技智慧產業園」等多個產品，以多維度的方式聚焦並響應國家發展綠色經濟，賦予城市閒置空間節能減排的功能，為國家碳達峰及碳中和目標增磚添瓦。

為了將城市天台、大型地塊等閒置空間開發成一個又一個綠色項目，中國萬天更使用自身開創的新式農業與創新的商業模式結合，打造集休閒體驗、科普研學、環保科技為一體的綜合實踐基地，結合國家在低碳環保、勞動教育、素質教育的相關政策，使土地能產生更大的經濟效益和社會效益，並在大灣區蓬勃發展。

目前，中國萬天攜手萬谷天空農場開創「校園綜合實踐基地」業務，在深圳、廣州、珠海、佛山及中山等五座粵港澳大灣區城市搭建超過200個校園綜合實踐基地，並為多所學校提供自然科普勞動教育課程及「以課養農」等專業的售後託管服務。

許國偉表示，為了著力推動天空農場的概念，配合國家「十四五」規劃政策，中國萬天控股積極支持將農場搬到校園的天台，一來推廣都市綠化，二來透過種植培育下一代對環保有正向的概念，促進孩子們形成正確的世界觀、人生觀以及價值觀。

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【關於 #企業藍圖】

《企業藍圖》為新城財經台《104投資總部》環節，節目逢星期日晚上11:30-12:00播出。《企業藍圖》主要訪問上市公司管理層，透過訪問深入不同行業的發展趨勢，了解公司的財務狀況、盈利模式、營銷策略以及未來發展部署。除了上市公司外，節目亦會訪問初創企業以及在各領域有傑出表現的公司。