求變未必變出好結果，但一定是個新開始。富通保險有限公司行政區域總監伍啟文 (Man)當初就是覺得自己需要一個轉變，才可以改善家庭生活，從而加入保險行業。經過30多年努力，Man 不僅是位出色的保險領袖，擁有自己的團隊，以Always Be Caring的理念，用心去關心身邊的人以及客戶。

一個幸褔的畫面 啟發求變決心

從事保險行業之前，Man曾於會所廚房部工作。由於廚房工作環境酷熱，加上工時頗長，雖然有固定收入，但工作絕不輕鬆。Man憶述，「一個星期六的下午，落場時間步出會所，看見一個外籍家庭於會所內玩得開懷，心裡有一個念頭，希望有朝一日自己能像這外籍家庭一樣，週末期間帶孩子到會所遊玩，於是令自己萌生求變的決心。」

「求變未必變出好結果，但原地踏步必定是一成不變。」Man抱着求變決心便加入保險行業。

以知名人士作榜樣 邊學邊做努力建立事業

Man 感恩世上有眾多成功的知名人士，如﹕畢菲特、李嘉誠等，讓他明白雖然自己學歷不高，但只要肯努力，亦能於行業中創一番天地。Man 補充，讀書其實好重要，但並不是唯一能達到成功的條件，正如李嘉誠先生一樣，他於集團之中，學歷並不是最高的一位，但他的魅力在於能廣納賢才，找到合適的伙伴跟他一同打拼，建立傑出的團隊。

「保險行業是一個事業和收入無上限的行業，沒有人能夠阻礙你發展，如果肯付出努力、上進發展的話，不論是公司或是團隊必定全力協助。」Man堅決地表示。

薪金並不是唯一目標  以ABC理念管理團隊

保險工作或許會予人向錢看的觀感，但自Man 入行後，發現事實並非如此。由於保險從業員經常接觸不同背景的客戶，從客戶身上不僅能學習到許多不同的知識，並能夠體會到甚麼是責任心、如何愛惜家人，保險行業令他學懂責任與傳承。

每當有人問及，如何能令客戶購買保險？Man對這問題抱有一個逆向思維﹕「其實是否能不購買保險呢？萬一遇上意外，失去工作能力，令家庭失去經濟支柱，又沒有保險保障的話，到底如何能解決問題呢？單靠綜緩是否足夠呢？」所以Man 認為保險是家庭的基礎，一個有責任心的人為家人提供的一個保障。所以Man 以ABC ‘Always Be Caring’ 概念管理團隊。作為一位保險從業員，必需用心，以及優質服務去關心身邊人，正如購買產品是對家庭負責任的表現。

與此同時，Man 認為作為團隊領袖必需有前瞻性，以及時刻保持正面思維，不論發生任何事情，都必先要想盡辦法去解決。

未來招攬年青人加入團隊

現時香港與內地通關，Man 表示未來公司將會投放更多資源去擴大訪港內地居民巿場，加上 「得年青人得天下」，未來希望能吸納一班年青人，希望他們於事業上有更好的發展。最後Man 重申，保險是一門必定能學懂的學問，只要積極、勤力、用心學習，並保持熱誠，必定能發光發亮。

_{富通保險有限公司( 於百慕達註冊成立之有限公司)}