保險從業員大多是由其他行業轉職，才投身保險行業。今屆大灣區保險業大獎2023傑出非凡保險領袖大獎得主蘇麗清，則由大學畢業後便投身保險業，入行20多年，仍然熱愛工作，從沒有轉職的念頭。原因她喜歡接受困難與挑戰過後，所帶來的個人成長經歷，這是她多年以來對工作依然充滿活力的原因。

電台專訪：Part 1

電台專訪：Part 2

從事保險工作 由暑期工開始

友邦保險(國際)有限公司區域總監蘇麗清是活動舉辦以來，首位來自澳門區的得獎者。她從事保險行業20年，當初加入的原因，是由兼職開始。 「讀大學時，時間較為彈性，可以擔任兼職工作，當時的兼職是在友邦保險擔任後勤工作。」在保險公司工作，發現有很多學習的地方，對蘇麗清來說，透過學習能豐富自己的工作經驗，於是在大學畢業後，便全職成為財務策劃顧問。「前線工作面對的困難較多，能夠學習到的東西亦較多，希望自己能不斷學習，擴闊自己的發展空間。」

零人脈入行 從未有轉職念頭

跟大多保險從業員不同，蘇麗清畢業後隨即入行，於沒有任何人脈的情況下，她不諱言是剛入行的時間，是她面對最大的挑戰的時候。「當時年紀輕，不被客戶信任，擔心自己很快便離職，但只要困服這個階段，往後工作便輕鬆得多。」積極面對挑戰的蘇麗清補充，「不論過往是否有其他工作經驗，所認識到的人脈始終有限，可能初期會較容易發展，但可能經過一年半載後，同樣需要開拓客源，自己只要將這個問題提前去面對。」

由入行時已經學懂迎難而上的蘇麗清，第一次晉升是2008年，剛遇上金融海嘯﹔其次是於2020年組成團隊時，又碰上疫情。每每晉升時均遇上不同程度的經濟動盪，她亦鬆容不迫地一一克服過來。因為蘇麗清認為最困難是起步階段，需要獨自面對，金融海嘯跟疫情，是全球面對的問題，全世界共同面對，可以互相幫助。但新人入行時，只有自己獨力承擔所以困難，所以起步始終是最艱辛的階段。但只要能夠克服過去，以後發展空間便變成廣闊。

至今轉眼20年過去，蘇麗清坦言入行後沒有一刻想過離開保險行業。因為保險行業是累積制度，今年付出的成果，明年會繼續能分享成果，所以任職越久，工作便越輕鬆，福利亦會越好。「工作必然會遇到不同困難，有人會轉工或許是工作崗位上未能夠盡情發揮，沒有新的機會或晉升空間。保險行業則有無限晉升空間，最重要的是保險行業能夠培養一個經常面對挑戰的能力，不論環境有任何轉變，對自己亦沒有太大影響。自己很歡喜這個狀態，所以入行後便沒有打算離開。」

以「鷹」喻意團隊生命力頑強

「如果於同一個崗位時間過長，會變得麻林，熱情會減退。審視過自己準備迎接新挑戰後，於2019年向公司提出組團隊，於2020年1月1日正式被委任後疫情便到來。」

2020年正式成立區域，並取名「翱翔」，厡來跟鷹的特性有關。蘇麗清表示，向來覺得鷹是種非常特別的鳥類，生命力頑強，需要自己啄磨才能擁有第二次生命，所以團隊命名「翱翔」，希望每位團員好比鷹一樣，透過自我磨練後均能獨當一面。

團隊由升區時180人，到現時200多人，成立短短3年時間，能夠連續2年獲得公司香港及澳門地區業績冠軍，事實證明不僅團隊能力出眾，蘇麗清的實力亦非同凡響。蘇麗清感激團隊的努力付出，表示在疫情期間得到這個成績，實屬意料之外，希望團隊能迅速發展，不論業績及團隊人數均能倍增，穩健地發展。

巿場需求令保險人才需求提高

「20年前所需要的專業人才並不多，當年處理大多是醫療、危疾的產品，儲蓄保險亦是較為簡單的計劃。但現時所需的保險、理財需求越來越高，相對地對專業人才的需求亦有所增加。所以現時優先挑選大學學歷，並有工作經驗，其他則視乎個必情況作出挑選。」

樂於迎接新挑戰未來招攬年青人加入團隊

蘇麗清認為困難會無時無刻出現，是不能避免的。「現在對比疫情期間會較有優勢，因為出入境自由，與此同事客戶願意所投放的資金提升，對產品及服務要求亦提高，這便是現時的新挑戰。」