電台訪問

作為大中華地區領先的泛時尚品牌營銷集團，艾德韋宣（9919）今年上半年交出亮麗的成績單，淨利潤創集團新高。在內地經濟活動逐漸恢復常態化的情況下，高端奢侈品的市場推廣力度更大，因此帶動集團收入持續增長。艾德韋宣聯席主席及行政總裁劉錦耀（Steve）在接受新城財經台《企業藍圖》上市公司專訪的時候表示，目前內地消費兩極化，高端消費市場未受影響，因此高端品牌在市場推廣方面的投放仍持續增加。集團積極爭取更多的奢侈品牌客戶，亦會捕捉內地品牌高端化的機會，以及電動車行業帶來的機遇，擴大客戶面。此外，劉錦耀提到，知識產權（IP）業務方面，疫情結束將會加快兩個體育IP的落地推廣，預計明年將會帶來顯著的收入增長。艾德韋宣手頭現金充裕，劉錦耀表示，集團不排除今年全年會繼續派發特別股息回饋股東。

在經歷過三年的疫情之後，今年內地市場已經陸續恢復疫情前的狀態，不僅看到娛樂消費繼續暢旺，而且消費市場亦保持增長。今年上半年，內地社會消費品零售總額按年增長8.2%，惟增速在第二季度開始放緩，6月份的社會消費零售總額只是按年增長3.1%，令市場又開始擔心內地經濟增速放緩。

劉錦耀表示，內地經濟的大環境氣氛不太好，消費兩極化，不過高端品牌有自己的需求，相對地，中端品牌反而受影響較大。艾德韋宣除了繼續做國際高端品牌的市場推廣，亦會做國內高端品牌，因此並未受到太大的衝擊。

根據各大奢侈品集團今年上半年的業績數據顯示，大中華區的零售表現相當好。例如愛馬仕（Hermes）今年上半年的整體收入按年增長22.3%至66.98億歐元；當中以地區來看，除日本以外的亞洲地區，錄得27.6%的收入增長，這裡就包括了大中華區、新加坡、泰國、澳大利亞以及韓國。

LVMH集團今年上半年，收入亦達到422億歐元，按年增長15%，其中在第二季度，中國所在的亞太地區增長幅度按年達到34%。

Prada普拉達在上半年按照固定匯率計算，收入按年增長20.5%至22.32億歐元；亞太地區的收入增幅達到25.3%。而且，Prada更提到由於旗下品牌Miu Miu得益於中國及亞洲的品牌曝光度提高，因此帶來非常顯著的零售增長。

劉錦耀指出，當奢侈品牌的銷售金額提升，投放在市場營銷及推廣方面的開支亦會提高。過去，中國的中高端消費市場一直展現出穩定的增長態勢，這一趨勢在疫情控制後得到了進一步的推動，使得奢侈品營銷行業開始復甦。

今年上半年，艾德韋宣錄得收入按年增長102.7%至3.5億元人民幣；純利按年增長3810萬元人民幣。

劉錦耀仍看好奢侈品、高檔品牌在內地的前景，並引述數據預期，今年全球奢侈品銷售額會按年增長5%-12%，達到3600億至3800億歐元。同時中國市場預計2025年將會成為全球最大的奢侈品市場，主要因為消費者對品牌價值認可以及對高質量的生活追求產生改變。

談及今年下半年集團的發展，劉錦耀指，由於下半年是奢侈品牌推出新產品的高峰，以及有較多的節日，因此下半年收入一般佔全年收入的60%-70%。而展望2024年上半年，項目一般會提前洽談並且開始實施，故按現在手上情況來看，明年奢侈品牌還是保持較快增長的，對於前景仍保持審慎樂觀的態度。

把握內地品牌高端化進程

中高端奢侈品體驗營銷是艾德韋宣的強項，一直以來在其服務組合中佔據重要的地位。於2023年中期，集團整體業務已迎來逐漸復甦，其中體驗營銷的作用尤為關鍵。不僅僅為品牌提供活動場地搭建和設計服務，更深一步的，幫助品牌向他們的目標消費者提供具有深度的內容服務。

劉錦耀表示，目前集團不僅僅有國際奢侈品牌的客戶，還有不斷增加的內地品牌。他認為國際品牌在中國的成功，給了國內品牌一個啟示，令國內品牌更重視品牌建設，不過在市場推廣營銷方面的資金投入，內地品牌還需要努力追趕。

目前，艾德韋宣的內地客戶包括了安踏旗下的始祖鳥、FILA，還有手機品牌OPPO等，這些中高端品牌都隊品牌營銷有要求。另外內地新能源汽車發展快，艾德韋宣有國際品牌的營銷經驗，因此今年亦開拓了新的內地客戶，例如高合汽車。

劉錦耀認為新能源汽車是今年甚至未來幾年新的產業賽道，艾德韋宣已經在汽車方面有營銷經驗，但電動車行業競爭大，不同品牌之間的品牌建設有差異化，這裡確實是一個有很大增長空間的賽道。

艾德韋宣目前的主要收入來自三部分，包括體驗營銷服務、數字營銷與推廣服務分部及IP拓展，其中體驗營銷服務的收入達到2.8億元人民幣，按年增長1.6倍，佔集團中期收入比例達到80%。而數字營銷與推廣的收入為6160萬元人民幣，佔集團中期收入比重的17.6%，按年減少了5.5%。

劉錦耀解釋道，線上線下一齊合作推廣，體驗營銷之餘還需要數字營銷與推廣的二次傳播，表面上數字營銷的收入下降，其實不然，這裡只是會計入賬方法的區分。他還表示，數字營銷未來發展肯定會處於一個增長的區間，不僅僅這個業務增長，還會帶動體驗營銷，給客戶提供更好的回報，因此集團會繼續關注數字營銷的發展。

IP拓展料加快

艾德韋宣目前的第三大業務就是IP運營。在體育IP方面，集團就有環法自行車賽車、西甲俱樂部等；文化IP方面就有上海設計周、D UNIVERSE等。

IP拓展業務在中期的收入為850萬元人民幣，佔中期總收入的2.4%。劉錦耀指出，過去幾年增長放緩主要是因為疫情阻礙了IP的落地與推廣，但IP業務產生的收入比例將會提升。

劉錦耀透露，環法自行車賽車已經和內地五個城市洽談落地推廣，每個城市初步簽訂的合約合作期是三年，而且賽事亦有機會再全國逐步鋪開，故劉錦耀有信心這方面的收入未來可以保持高速發展。

另外，環法自行車以及西甲俱樂部的IP期限，從2016年開始簽署，為期十年，因疫情關係，亦自動延期了三年。

至於文化IP方面，艾德韋宣擁有20年上海設計周的IP運營，今年的展會將會在9月底到10月初舉辦。另外，集團與香港置地在上海的場地運營，不僅可以獲得租務收入，亦能幫助集團的IP拓展業務。

劉錦耀補充，艾德韋宣還在探討簽訂其他IP，因為很多體育文化的IP可以對集團有很大的協同效應，適合內地市場，因此集團繼續探討更多IP落地中國的可能。

踏入正常運營的週期，艾德韋宣在盈利的條件下，繼續派發中期股息，今年中期股息為每股2港仙。過去幾年集團派發特別股息，令集團整體派息比率超過60%，劉錦耀不排除今年繼續派發特別股息，但要看公司戰略投資的情況。

截至今年6月底，艾德韋宣持有現金及現金等價物為3.13億元人民幣。集團在今年亦更改了上市集資的用途，將原本用以成立合夥企業資本承擔重新分配作為於泛文化領域進行策略投資所需的資本承擔。

想了解艾德韋宣對內地高端市場的看法以及未來發展部署，歡迎收聽本期企業藍圖。

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【關於 #企業藍圖】

《企業藍圖》為新城財經台《104投資總部》環節，節目逢星期日晚上11:30-12:00播出。《企業藍圖》主要訪問上市公司管理層，透過訪問深入不同行業的發展趨勢，了解公司的財務狀況、盈利模式、營銷策略以及未來發展部署。除了上市公司外，節目亦會訪問初創企業以及在各領域有傑出表現的公司。