【 專訪王傲山 】善用社交媒體亙動 「疫」境創新機

今年大灣區保險從業員大獎 2021的非凡保險領袖大奬有3位得獎者，而友邦保險國際有限公司高級資深區域總監王傲山先生(Marcus)為其中一位得獎者，亦是最年輕的一位。這位年輕才晉，當年做暑期工入行，到成為全職保證人後，以全港數一數二的速度擢升為總監，全靠Marcus善用新媒體，消除團隊、客戶的隔閡，在疫情中依然勇往直前！

暑期工入行  放手一搏

王傲山Marcus大學時候的已經有清晰目標，對金錢有極高靈敏度，在學已經同時打三、四兼職，後來又創業做生意，翻新傢俬再出售賣，基本上一放學就打工賺錢。而入行因為從加拿大回港放暑假，去了保險公司做admin，主要幫同事出計劃書，另外就是一個月一次派糧單，發現從事保險業收入銀碼非常可觀！Marcus笑稱：「原來生活和入息是可以掛鈎，日日話去飲茶食飯的同事其實是見客，那又不妨一試，最多不成功就回去繼續讀書。」後來Marcus就決定留港發展，以遙距模式完成大學，未畢業就入行的Marcus，頭也不回就踏進了保險業，轉眼就２４年。

Marcus在保險業發展都相當順利，工作幾年就已經擢升總監，如果以當年計算，應該全港數一數二的速度。但是Marcus坦言以今日來說，因為科技、各樣知識的關系，將更具效率呀。「今日做保險很幸福，好多人3、4年就可以做到總監！」

疫市變通求存 團隊極具機動性化

疫情關系，不少行業都受影響而停擺，但是保險行業反而擴充速度加快，是最快回復的行，Marcus謙稱是源自一點幸運「疫情開始到第一期，只能坐以待弊，當時比以前生意少了七成，只剩三成。原因是我們一直來都比較倚重國內朋友來香港旅遊買保險，早時流行以團購價，一團團內地人來港旅遊兼買保險，那時做生意可說是水到渠成。但疫情發生後封關，生意大減，我的團隊只好轉戰香港本土市場啦，從而發覺原來過去幾年太過集中國國內，而忽略了香港市場，而香港市場的購買力都好好，於是又將重心放回服務本土的朋友。」這個變通，令Marcus我去年疫市生意額只跌12%，相比未能轉型的行家的跌八成九成生意額，Marcus的團隊全靠反應快，再加上配合政府推出可扣稅產品，幫了生意回復。

雖然是轉回本地市場啫，但是Marcus的團隊也因應社交距離政策，不斷改善見客方法，善用線上工具。「當時我們團隊應該是全公司最早使用live meeting，那是zoom還未識流行，12月我們已經用facebook live開會。」